秦玮老师 商业教练实战营 之微课专访(教练技术对范畴的定义)
秦玮老师 商业教练实战营 之微课专访(教练技术对范畴的定义)
随着移动互联网时代的到来，企业面对熟稔的市场，不再有闲庭信步的笃定，更添了风雨欲来的焦灼。市场的迭代，让组织再也无法以十年、二十年的周期来规划战略，再也无法通过自身缓慢的、自然的发展来验证商业模式的有效性。
企业期盼能获取切实可行的方案，迅捷落地，快速复盘，进而梳理出新的增长模式。更多组织因而需要敏捷、灵活、富于弹性的组织形态、需要自主负责、善于前瞻的人才梯队、需要自信而灵活、坦诚而公正、能以多样化的手法引领团队、共创未来的领导者。
VUCA时代，当企业管理者坐上云霄飞车，呼啸着向云端飞驰，如果身边有一双温暖坚定的手，适时传递给他信心和力量，那无疑是莫大的幸运。聚焦商业环境的“商业教练”也就由此应运而生。
“商业教练”究竟是何方神圣？为什么新增长时代的企业需要他们？ “商业教练”和咨询顾问有何异同呢？
2019年3月23日，有幸邀约到 秦玮导师 亲自解读“商业教练”的秘笈。企业管理者、即将踏上旅程、和已经开启征程的商业教练伙伴，都可以从这堂微课中获得商业实战中的宝贵洞见，理解 “我为什么需要商业教练” 和 “我如何成为商业教练” 这两项命题。
需要企业管理经验吗？ 答案是不必。有管理经验便于了解企业的思维。企业在最近20年发生了翻天覆地的变化，传统管理理念也在变迁。即使已经成为一名商业教练，也需要不断更新对管理理念、管理思维的认知。
如果之前没有管理经验，那么潜在的商业教练需要把握管理趋势和特点，从企业面临的实际问题入手，是完全可以做好商业教练的。
例如，从2018年下半年开始，并持续到今年第一季度的知名企业裁员风潮，或称“人员优化行动”，意味着企业对员工、对中层提出了前所未有的要求。而商业教练如果按照传统的扁平化概念进行支持，是不够的，需要从企业和员工的新型关系、企业对中层新的要求入手，才能帮到客户。
以我自身的经历而言，我曾负责英国政府大型合作项目，但之后职业转型从事教练，从人的角度而言有帮助，从业务的角度，这些经验也过时了。
所以，针对这个问题，大家不必拘泥于自己是不是要有管理经验才能成为商业教练，答案是不必。只要大家有较强的学习能力，不断对自己的管理思维、对市场需求的趋势进行刷新，就能帮到客户。 商业教练，究其本质，就是一份需要持续学习的工作。任何时候，不是说掌握现有的知识体系就足以应付，必须不断学习。
这可以从五维已经启动的商业助推教练项目说起。
什么是“助推教练”？
他们支持企业客户的管理者，让他们更有效掌握教练技术的基础。例如，如何消化吸收、如何使用陈序老师讲的九宫格，其中要注意哪些技术细节，都是商业助推教练的工作范畴。助推教练是商业教练的入门类型，既衔接培训的内容，又衔接实际操作的内容。
除了深化培训内容，商业教练还应理解企业管理实践、企业环境、理解管理者日常工作、理解他们掌握教练技术可以带来哪些帮助。
商业教练的特殊性，在于面对的不是普通学员，而是企业管理者，在特定的企业中发挥着重要的作用。而且这些管理者学员在掌握了教练技术后，回到企业要去影响他们的团队、他们的下属。
在今年4月的《商业教练实战营》中，我准备将商业教练需要初步了解的技术、模型、技巧，进一步和基础的管理理念和必需的管理工具结合在一起。 从而帮助学习者，不但自己能实操，还能帮助企业管理者，教会他们运用教练技术。
商业助推教练应具备的能力和技术=“教练技术的基础”+“管理思维、方式的基础”
那么，问题来了，同时学习这两个领域的知识，会非常困难吗？
从训练角度来讲，掌握技巧并不难； 尤其是我准备在4月19-21日的课程中采用哈佛的案例分析法来训练，学员会较易上手。 但是真正能深入理解、并且引申、拓展、有更多角度去理解，需要后续大量练习。
五维学员中已经有相当一部分参与了客户项目，并且深受好评。他们也经历了从学习、理解，到能指导他人的过程。我很有幸参与其中，也和大家做了分享。实践项目中的技巧，我也会在课程中带给大家，让大家掌握。
如果五维伙伴们已经跨出了这一步，并且得到客户积极的反馈和认可，说明只要我们努力，都是可以做到的。
在2018年和五维伙伴们准备商业助推教练项目之前，的确我和伙伴们进行了精心的设计。比如项目中会遇到哪些问题，如何克服，涉及到很多细节。印象最深的是，或者也就是我得名“魔鬼导师”的缘由，就是每次我都强调的一个要点。这个点不仅在商业助推教练项目，在一对一教练、团队教练中，都要注意的。
在面对我们的客户（学员）时，一定不要去证明自己的专业能力。
第一次听到这句话的伙伴可能会疑惑：为什么不去证明自身的专业能力呢？不去证明，客户怎么认可我？不去证明，客户怎么信任我？
在商业教练领域，去证明自己的能力，会起到相反的效果。
因为我们在帮助客户整理他的思路，梳理他的认知，调动他的意愿，调度所有的资源，找到突破性的角度和方法。
商业教练在支持别人重新构建自身的思考，通过激发思考、引领行为。
另一层特殊性，在于我们要和客户建立信任。当客户面对一个陌生人，企业为他邀约的教练，他需要通过沟通来建立这种信任。
而一旦商业教练用突出个人能力的形式，在和客户沟通时，容易让对方不认同，甚至会产生冲突。
第三，我们提供的工具、框架中已经有对客户的引导，那对这些工具、框架专业的呈现就是放下自我。
如果客户感受到和教练之间不存在主观上的差异，双方之间的信任就建立起来了。他才能接受你的引导，进而促进他自身的思考，此时双方才能真正在一起工作。
很多细节都是可以持续训练得出体悟，唯有这一点是一开始就要铭记在心：一定不要在客户面前证明自己的专业能力。能充分做好这一点，客户的信任自然而然就发生了。
商业教练项目从服务对象的角度，有基层、中层、高层的角度。按照要实现的目标，有领导力的提升、管理行为的优化、个人表达情绪方式的调节等。
从操作方式而言，综合性的商业教练项目包含了教练、咨询与培训。
为什么会有培训呢？不是说启发引导对方思考吗？那是因为，我们可能在项目过程中，发现对方缺失某一块知识技能。
我们可能会问，“为什么还有咨询呢？ 教练不提供答案呀。” 的确不会提供答案。我们支持客户梳理思路时，要让客户走在正确的方向上。这里就涉及到了咨询的一些技巧和技能。
鉴于一些项目持续六个月到一年之久，商业教练既需要按原计划执行项目，也需要在项目有突发变化时，具备灵活性和弹性，能够应对突发的状况。
因此实践中， 公认的理解是一个合格的商业教练应同时具备教练、咨询与培训的技能。
第一，你可以从项目管理的角度去理解一个商业教练的项目，这是完全可以的。第二，项目的主旨是促使服务对象产生行动的转变。一定要有行为改变，项目才会有预期的结果。
至于说步骤和流程，商业教练项目是需要项目的规划和设计的。在规划之前，会有客户需求调研，帮客户梳理他们对项目的期望如何以可行的方式展开。
项目设计是必须掌握的技能。虽然目前的教练训练项目都没有涉及对管理思维的结合、或者对项目的设计，但是成为一名商业教练，必须要有项目设计的能力，否则无法帮助客户实施项目。
在我的商业教练课程中有三点 独一无二的内容 ：
其一，对教练历史的介绍，以提高学生的甄别能力。
其二，介绍管理思维、管理实践和管理规律，便于学生理解客户。
其三，我训练的学生一定要学会对教练项目进行设计。只有能提交方案，才能有帮助客户的机会。
这是个好问题。需求既源于外部市场的变化，企业内在的需求也越来越旺盛。这块需求从我们身边的案例就可以初见端倪。
比如，为什么最近知名的企业都在裁员？为什么对管理人员越来越“看不顺眼”？对管理人员越来越“挑剔”？
原因在于，目前在知识时代，企业和员工之间的关系不再是二、三十年前的雇佣与被雇佣的关系。员工大多是高知人群，传统的管理方式很难达到效果。
中国市场是诸多管理理念的试验场。绝大多数成功的案例，几乎都有将西方的管理理念做过一些本土化的改进。
关键问题在于，企业终于摸到门道，走出属于自己的那条路后， 那在这种情况下探寻出来的管理思维和操作，企业的管理人员是不是真正能够掌握、并将其延续下去？
这就涉及到管理人员的素质。目前管理人员日趋年轻化。和之前一代的管理人员相比，以往能够在40岁做到高管的职位，已经是非常快速的晋升；而现在的管理人员，如果在40岁还没有得到高管的职位，那么他很可能很快会遇到自身职业生涯的危机。所以市场发展越来越快，人员发展也更快了， 管理者个人的经验已经不足以支撑整个团队、整个业务，必须要依靠团队才能处理海量的信息、与时俱进应对市场的需求。
当企业主遇到管理者，面前就会浮现出一个疑问：“我把员工交给你，你会仅仅把他们当作生产要素、服务要素呢；还是当成同事 – 只是很尊重他们；还是说你意识到员工是高增值潜力的人力资产？”
如果身处管理者的位置上，但不能培养人才，那充其量是一名专业人员，但并不是一个合格的管理人员。
在这些因素影响下，企业发现必须提升管理者的认知和能力，尤其在面对下属和团队时带人的能力。 教练技术是面对“人”的一项至关重要的技术。
以上是来自于市场和经济层面的影响。那从实践角度，有多少企业已经在这样做了呢？
在3年前，我就已经承担一家500强企业在中国区的项目，为所有管理人员提供教练技术培训。并且， 该企业将预期培训目标定为：今后我们所有管理人员必须掌握教练技术，应用教练型管理方式。 因此，在该企业，教练技术已经是对管理者的必备要求了。
2008年，我还完成了某国际银行的一个项目。该银行在进行应对金融危机的裁员前，提供资源，给即将被裁员的管理人员学习教练技术。 为什么呢？ 假设这些人只是依靠原有的技能、经验、能力，那在其他银行也无法找到工作。
因此，在市场下行的大趋势下，管理者如果没有超越他人的技能，就很难找到或者站稳管理岗位。 教练技术是最重要的选择——意味着你可以带团队。
虽然不少管理者仍然把德鲁克的著作放在案头，但是2008年金融危机之后，欧美企业被唤醒了，他们发现需要整体提升员工的素质。所以德鲁克已经过去了，他们研究最多的是Gary Hamel教授。他的理论从2000年开始指导这个时代的工商界，他重新定义了企业和员工的关系： 不再是1.0时代的“雇佣关系”或者“交易关系”，而是2.0时代的“合作关系”。 当下所有的企业应该认识到这一点，企业为实现某个使命搭建了平台，而进入这个平台的是支持这个使命，愿意为之做出贡献的人，也就是员工。员工在这平台上实现自己价值，也带动了企业成长。
这也就意味着， 从传统的劳资关系的对立，转变为企业员工之间、人才之间的竞争 – 谁学习能力更深入、谁的成长更快，谁的个人价值提升更高。 所以这是一个人才竞争的时代。在这个时代中，除了知识的学习，最重要的是认知和实践。而认知和实践，恰好是教练技术能够发挥，而且是主要围绕的两个要素。 这也就是为什么企业对商业教练越来越重视的原因。企业不但要管理者学，而且希望管理者邀请教练来支持他们。
如果你问我，企业对商业教练需求有多大? 我觉得最恰当的回答是： 这个趋势已经在大家没有意识到的情况下，已经发生在大家身边。
我们已经在这个趋势当中。 如果现在你还在踌躇，我要不要去学，五年以后，你会发现，这是你必须要会的技术。 就像管理人员都要有财务知识、要有项目管理的知识一样，教练技术也是必不可少的一项技能。
1. 任何一个团队，或者说是组织能够取胜的，关键是态度和能力。
2.成功领导力的首要目标是最大限度地发挥团队中人才的潜能，实现其价值把帮助团队以及整个团队的成功，为己任发挥出他们每一个团队成员的最大的潜力，实现个人的最大价值。
3. 那么教练往往要把焦点放在自己团队的成员以及整个团队的上面以负责任的态度去激发团队成员的潜能，支持团队的整体成长，并以成就团队来成就自己。
4. 团队的根本问题是人的问题。
5. 教练技术是一门通过完善心智模式，来发挥潜能，提高效率的管理技术。
6. 心智模式呢，其实是根深蒂固于每个人的心中影响着，每个人如何去了解这个世界以及如何采取行动的许多假设成见甚至是图像印象通常呢，我们不易察觉自己的心智模式，以及她对我们行为的影响那么一个人的心智模式，通常那是透过他的言行模式来体现的，尤其是规律性言行特定场合的言行本能的反应，等等等等都能更深层次的反映出一个人的兴趣模式
7. 那么教练的作用是什么呢，就是支持被教练者是他们将自己已经拥有的技术资源创造性潜能，等等最大限度的去发挥出来教练，他能够赋予个人强烈的目标感和使命感，使被教练者主动的去发现问题解决问题，自觉地去设计一个美好的未来。
8. 教练了，就像是一个镜子，他们能够如实的去反映人们当下的真实状态，你是什么样子，你都可以透过教练这面镜子的话看到自己是什么样子的同时教练呢，他们又像是一个指南针，那么教练是一个有方向的过程，如果说没有目标就没有教练 第三教练有像是催化剂，因为教练相信你已经具备了实现目标的所有的条件，他呢，只是支持你行动更快一点，效果更好一点，结果更大一点，就像催化剂一样，加快加速你的行动，但是他呢，并没有改变你的本质。
9. 直销教练都是要从团队成员的目标出发，在整个教练的过程当中呢，预备教练者建立起来一个平等的互动双向的而且是互相信任，承诺与被教练者的承诺，支持其坚定信心，减少干扰挖掘他的潜能扩展他的可能性，有效地去帮她达成目标。
团队的成员取得了成功拿到了结果创造了卓越代表教练的成功。
10. 一定要记住，职校教练，他不是知识的训练者，或者说是技巧的训练者，而是一位支持团队成员拓展他的信念，包括开阔，他的视野的一个引领者帮助团队成员去建立好的习惯的支持者和促进者。
11. 教练一定会区分团队的人员的类型
第一类低意愿，低技能，那么对于这一类团队伙伴呢，以下指令安排工作的方式为最主要的方向，支持他得到快速的成长
第二类低意愿，技能高，我们要以教练为主要的方向去调试他的心态，要令其更有意愿的去实现他的目标
第三类人高意愿低技能要以引导顾问的方式，为主要的方向，在良好心态的基础上，把快速的提升题能力支持他们成为团队的一员干将
第四类人高意愿，高技能这里人是直销业领导最喜欢的核心人才，有能力心态好，直接授权赋予重任。
12. 教练技术在直销团队建设中的核心价值表现在以下几个方面
第一：他是团队成员或者说整个团队的目标清晰，并且支持团队成员去制定他的事业发展策略，提高管理的效益
第二：激发团队成员的潜能和创意，提升其解决问题的能力，使他能够看到自己已有的固有的信念，或者说假说限制了他们的思想，从而帮助他们去冲破这些固有思维的限制去创造出来更多的可能性
第三：了解上面不同团队的沟通，以及他的管理模式是如何影响整个团队的工作效率的
第四：两人人都获得持续化的自我学习能力，学习型组织文化得以建立。
第五：帮助团队成员的心态有消极被动转变，为积极主动整体素质，得以提升
第六：发挥领导才能以不同的角色去支持团队成员提升表现，并且达到共同的目标
第七：充分挖掘团队伙伴的潜能，将合适的人才放在合适的位置
第八：协助并支持团队成员定出实际行动计划创造卓越的业绩。
12. 直销教练的核心内容
教练技术主要包括：四个能力，四个步骤，两个法宝。
四个能力主要包括1：聆听、2: 区分, 3: 发问, 4:回应。
教练的四个步骤主要是，1：厘清目标 2: 反映真相 3：心态迁善 4: 行动计划。
教练技术的两个法宝是激励与挑战。
人的行为动力源自于信念和价值观。
聆听应该注意的事项：即使教练认真地聆听听到了对方的心声。比如说他的出发点，假设，情绪，严格地来说也只是教练的一种判断，因此万万不可以把你聆听到的东西认定为是真理，我们还要在聆听的基础上与对方求证，在聆听和求证的反复的过程中，我们能够更加准确地做出判断。
区分是体现直销教练价值，很重要的一环，是教练技术的核心能力。
在我们区分的过程当中，如果说被教练者对方没有迁善，不愿意迁善，就是因为我们在区分的过程当中，没有区分到被教练者信念当中的盲点，所以教练不仅仅要能够区分到被教练者信念当中的盲点，还要有效地令对方收到，看到这个区分，从而看到自己信念当中的盲点加以改变提升。
很多人很忙，看上去也很努力，每天忙到顾不得陪孩子陪家人，其实努力工作与用时间多少不是一回事，有的时候他们也是在用行为的勤奋代替思想的懒惰，如果一个人不动脑筋，不思虑周全，不详细的计划，目标也不明确，能力不足，花在多的时间也没有意义。
区分的作用：一、协助团队的成员提高对自己的了解；二、协助团队成员清晰自己的位置；三、开拓团队成员信念的范围；四、支持团队成员迁善心态
那么区分的内容有哪些呢？
事实与真相、事实与演绎：目标与成果、渴望与障碍
事实——就是真实发生的事件本身
真相——事实背后的真正原因
演绎——对方选择地看待事实的特定的角度和逻辑
目标——对方长远想做到的方向和理想
成果——对方的渴望继续堆积所导致的结果
渴望——对方当下的出发点与欲望
障碍——令对方目标与渴望方向不一致的干扰
在这样的界定中，我们知道目标与渴望的关系在于渴望应该是目标的局部细化，也就是说，对方每一刻的渴望堆积起来，就应该等于他的目标换一句话说，目标与渴望的方向应该是一致的，如果说他的目标与渴望的方向不一致的话说明必定有障碍存在，而在障碍的干扰下，团队成员的渴望继续积累就会成为偏离目标的成果。
作为直销教练每天的工作应该围绕着业绩提升和团队建设。对于信念对于团队成员言行的影响之重要性会有深刻的理解。
发问是沟通中主动获取信息的手段，是在教练过程中帮助教练更有方向的去聆听，进一步深入挖掘收集信息的立利器，提问是思考的前提，好的问题对于一个成功的教练过程的帮助是决定性的，善于发问是教练的重要能力，而善于发问的关键在于教练懂得发问教练式的问题
发问的作用1. 更有方向，更有效地聆听；2.帮助教练进行有效区分；3.区分的一种形式。
一个身处批评，评判，指责位置的人无法帮助到任何人，将评判变成启发，才能成为真正的教练。
反问的两个法宝上堆下切向上放大找共鸣，向下聚焦细微找原因解决问题
上堆的价值。为了挖掘被教练者的愿景，用包含更广阔的字眼去肯定和引导，从而快速有效地和被教练者达成共识
一方面找出被教练教所追求的价值及他行为的正面动机深层需求，以便找出其他更正面更能实现目标的行为，去取代过去的行为
另一方面透过读懂对方的心去建立与被教练者一致的气氛，从而创造出被教练者开放自己，允许被教练的状态
目的就是实现平行的价值，引导对方注意到实现同样的目标价值的不同方法，其他的途径找出在同一个层面上更加的选择，使思想更开阔行动更加有效。
教练是有力量的回应，作为最直接反馈被教练真实状态的一个工具，最能够体现教练作为一面镜子的能力，所以掌握好回应。这个能力是每一位直销教练成长道路上，必须要跨越的栏杆。
那么什么是回应？其实等于你在贡献你跟被教练者沟通的过程当中你的体验而并不是要指导教育对方
回应的作用：1. 支持对方看到自身盲点；2. 反映现状，令他看清目前的位置；3. 让对方认识需要学习的改善的地方
厘清目标：1. 与被教练者一起确认，他渴望实现的目标，愿景，成果是什么？2. 与被教练者一起确认，他希望教练支持他的是什么？
教练不仅仅要停留在知道被教练者想做到什么样的层面，还要穿越事情的表面去探究，他为什么想做？是什么原因让他设定了这个目标？也就是说，厘清目标的关键在于探究并揭示被教练者目标背后的价值观和人生信念，做到这一步才算真正的理清目标
众所周知，尽早及时地为自己的人生制定一个长远而清晰的规划是非常重要的
教练过程中步骤的第一步，厘清目标往往就就与被教练者自我的人生长远规划密不可分，而了解被教练者的人生目标价值取向探究并揭示被教练者目标背后的价值，还可以帮助教练支持心态迁善后的被教练者制定出具体有效分阶段的行动计划。
清晰的人生目标和规划对于教练过程的价值在于：1. 教练协助被教练者清晰自己人生的方向和愿景；2: 被教练者排除不必要的干扰，更有效地运用时间；3. 清晰检视人生成长的阶段性结果；4. 更有方向的开发资源，探究可能性，以实现人生目标；5. 挖掘被教练者内心的生命动力，主动活出人生精彩。
厘清目标的关键在于挖掘出蕴藏在被教练者目标背后的动机，探明其中更深层次的推动力。一般情况下，人们会基于以下三种出发点来制定自己的目标：
1. 反应——制定目标的动力，源于对别人现状的反应，比如说因为别人开上了豪车，我也要努力赚钱买豪车买比别人还好的车，这是一个短期的目标，不稳定容易动摇。
2. 需要——制定目标的动力基于渴望获取某些东西而为之，比如我的父母年纪大了，不能再劳动了，我需要给他们养老，所以我必须拼命赚钱工作，照顾好他们的晚年生活，这是一个阶段性的目标，相对来说要稳定一点
3. 价值——制定目标的动力，源于渴望实现生命中的使命，比如说我要努力工作成为一个卓越的人，让自己这一生有所成就，能够帮助到更多人，这是一个长期的目标，很难动摇
所以说在这三种出发点当中基于价值制定出的生命计划最为坚实。当一个人找到自己的愿景时，他的生命会产生巨大的能量还会源源不断生生不息的。
目标清晰以后，被教练者会产生如下的状态：1. 主人翁的心态——愿景是被教练者，负责任地选择自己的人生目标，被教练教者愿意为自己的行动、成果负责任
2. 动力的源泉——愿景会在被教练着内心里焕发出源源不断的强大的动力去行动排除万难直到成功
3. 巩固信心及坚定立场——在实施计划的过程中被教练者未必能一直保持坚定的信心，尤其是遇到困难挫折的时候，而愿景中所蕴含的价值能够在被教练者犹豫、摇摆、反复、倒退的时候，唤醒被教练者重新燃起他的意愿和斗志，巩固他的信心和立场带来新的动力在此向前
在一份有效的目标计划当中需要包括目标、行动、成果三个最基本的元素。他们的定义是
目标——是人生的终极方向愿景
行动——是为了达到目标而进行的一系列的行为
成果——是实际达到的状况，是检视目标实现状况的指标，以数据化内容为主。
作为一个直销教练，你为自己设定目标和支持团队成员清晰目标时，特别要厘清目标与成果之间的分别：目标是方向，是为什么？成果是数据，是指标，是要什么？设定成果时还可以分为业绩成果、能力成果、成长成果、团队成果，当这些成果共同的达到，才是目标实现的那一天
在理清目标，这个环节里，你如何知道自己已经做到位了，应该检视如下2点
一，直销教练清晰团队成员真正的目标
二，直销教练清楚团队成员需要的支持
教练步骤的第二步呢，就是反映真相——令被教练者发现自己身上妨碍目标实现的盲点，我们人人都需要一面镜子，通过镜子来看到自己的盲点。
那么教练反映真相应该从哪几个方面入手呢？
1. 被教练者的言行是否一致？
2. 被教练者的行动与结果是否匹配。
3. 被教练者的信念是否能支持其目标有效实现。
4. 被教练者的看法与其他人看法的差距。
5. 被教练折的情绪是否能支持其有效地解决问题。
在反映真相这个环节里，你如何知道自己已经做到位了呢？检视点如下
1. 被教练就清晰，目前自己的位置状况，看到自己的位置与目标之间的差距。
2. 令被教练者发现自己在相关事件中训练上的盲点。
3. 令被教练就看到这些盲点是如何干扰自己实现目标的心态上和行为上的干扰。
教练步骤的第三部是心态迁善
一个人的心态迁善体现在以下的三个方面：
1. 主动选择有助于实现目标的信念，代替原有的限制性信念。
2. 采取更积极主动负责任的态度来面对生活自我完善，自我提高。
3. 对于自己未来的目标更加的坚定和明确。
一个人心态迁善的动力，首先来源于他对目标的真正渴望，并看到自己目前的状况与目标之间的差距，重要的是那个目标是他内心的渴望，而且反映真相到位，那么他一定会愿意主动迁善，如果他没有主动情迁善，有可能是前两项没有做到可以返回去再继续。
作为教练的我们相信，每个人其实都有自我完善提高的意愿和动力，只要目标是他们真正想要的，现状和目标的差距，会对当事人产生一股强大的拉力，令其加快努力的步伐
其次，心态迁善的动力还来源于他不再仅仅把目标当作一件事情来完成还愿意把完成目标的过程视为锻炼自己，提高能力，自我修炼的过程，主动地透过完成目标的过程，成果来衡量自己的提升情况。最后他明白自己没有达成目标的根本原因不在外因，而在内因，从而呢，愿意用负责任的态度放下抱怨，指责去面对自我，进行反省。
作为教练在心态迁善这个环节你如何知道自己已经支持到对方了呢，检视点如下。
1. 被教练者意识到心态调整有助于达成目标。
2. 被教练着看清了，内心里妨碍自己达成目标的信念，心态，观点。
3. 被教练者开始愿意正视自己，不再抗拒教练的回应，并且开始积极的自我审视和反思。
4. 被教练者开始在心态上表现出正面积极的调适态度和行为。
教练的第四个步骤呢，是行动计划。
我这一步呢，也是令客户提出可支持其有效达到目标的具体的行动方案，其实我们在做计划的过程中，我们首先要为自己定下一个目标，然后要设计设定检视目标完成情况的具体成果，然后列出每所有实现目标必须进行的具体行动在整个过程中有一个系统对我们很有帮助这个系统简称Smart系统。
1. S（specific）明确的
被教练折的目标要明确比较念旧，非常清楚，自己想要的是什么以及为什么？
2. M（measurable ）可度量的
为教练者的设定成果有具体具体到可以数据化精确化量化。
3. A（attainable ）可达到的。
提醒被教练者制定目标的时候，要根据自己的现状进行挑战，自己足够挑战，又要在被教练者全力以赴时可以达成的范围内。
4. R（relevant ）相关联的。
被教练着制定的行动计划是目标成果服务的雨结果相关联行动计划既包括做法，跟包括心态。
5. T（trackable）可跟踪，有检视点的
被教练就需要分解目标，以便于在进化进行中，不许的茧是进度，并根据情况调整，计划解释点也需要明确的说句话。
在行动计划，这个环节李教练如何，知道自己做到位了呢？
1. 被教练者明确提出自己要实现的成果。
2. 被教练者积极主动地，详细制定出每一步具体行动。
3. 被教练着制定的具体行动与要实现的成果紧密关联方向一致。
4. 被教练者的行动计划有清晰的，检视点，可追溯。
教练的四个步骤是整个教练技术运作体系的中心枢纽。
教练技术的两个法宝是激励与挑战
对于正在遭遇逆境而死火的团队成员，要用激励，也就是说用在状态不好的成员上为她调整心态，对于适应状况，需要做到卓越的团队成员用挑战，也就是说用于状态好的成员。
13. 直销教练就是支持团队成员看清自己的心智模式，发现自己固有的行为方式，引导其打破旧的习惯，明确个人目标，排除干扰，不断去修正行为，以目标和成果为导向，全力以赴实现梦想。
直销教练通过专业的教练技术的运用，协助支持团队伙伴厘清目标修正行为，再修正，再行动，直到达成人生的一个又一个的目标，赢得人生的金牌成为大赢家。
规范经营的直销团队一定有过硬的产品，或是高科技的产品，或是获取过专利的产品，或是受到消费者欢迎的高品质产品。
直销是一项类似于联合国一样的事业，之所以这么说，因为在这个领域里有工人，农民，司机，有大学教授，学生，军人，艺术家，明星，企业家等等，就是一个不分国界，不介意年龄性别与学历背景无关的事业，通过推荐的制度，一个体系的组成成员，无疑就是一个联合国。
教练技术即是一门管理技术，又是一个管理工具，更是一个项修炼，一个人的自我教练能力，是检验其教练水平的基本标准。
14. 技能学习对于直销业的从业者来讲是基础，是根本，是必会能力，丝毫不能马虎，要听话照做，全面复制，不能带有过度的个人色彩，要全面地学习到位，并能精准地复制下去，传递出去，才是技能学习的一个标准。而实现人生目标，除了技能培训，更要练好教练的技能。
15. 创建学习型组织，成为直销业领导人建设团队，提升业绩，提升团队竞争力的首要方向。
16.学习型组织应包括以下五个要素。
第一，建立共同愿景，愿景可以凝聚团队向下的意志力，透过组织共识，大家努力的方向一致，个人也乐于奉献，为团队目标而奋斗团队大目标的实现，也是每个人小目标实现之后的积累和综合。
第二，团队学习，团队智慧应大于个人智慧的平均值，以做出正确的组织决策，透过集体思考和分析找出个人弱点，强化团队的向心力。
第三，改变心智模式，团队发展的阻碍多来自于个人的旧思维，可以透过团队学习，以及标杆学习才，能改变心智模式，有所创新。
第四，自我超越，个人有意愿投入工作，专精工作技巧的专业，个人与愿景之间有种创造性的张力，是自我超越的来源。
第五，系统思考，透过资讯的收集，掌握事件的全貌，以避免见树不见林，培养纵观全局的思考能力，看清楚问题的本质有助于清楚地了解因果关系团队，如果能够顺利导入学习型组织，不只能够达到更高的组织绩效，更能够带动组织的生命力。
17.建立学习型组织的六个步骤。
第一，领导人下定决心
第二，团队管理层达成共识设定目标。
第三，全员达成共识。
第四，善于不断学习。
第五，自主管理
第六，不断检视总结调整行为，直至有效。
上个月24-28去上了二阶课程，听导师说二阶每个人一辈子只能上一次，而且很多人说不出来在课堂上到底发生了什么。
在百度词条上面搜了一下教练技术的定义：
教练技术，这个词来源于体育。事实上，这是一个 心理学应用的专业技能 。这个技能有别于我们平时的其他技能，这个一个通过谈话来实现其效果的技能。而这个效果，就是促进一个人发现及释放自我内心的潜能，从而实现自己想要的结果。所以，教练技术，就是促进进程的一个专业技能。这个进程，就是一个人内在思考，从而释放内心潜能的进程。教 练技术，就是如何促进一个人释放潜能进程的技术。
可以理解成这是一个心理学、心灵的课程，会有很多体验式的培训，会经历“死了”、被挑战等等体验的环节。
甚至在课堂上发生了什么都很难表述清楚，但确实可以激发到参与的人。
我从小到大是一个性格比较平和的人，很少会用骂、批评、指责的方式沟通，到后来学了性格色彩，知道大多数的人的性格是需要被表扬、认可、鼓励之后，更加会去骂，会去批评人。
而且也很讨厌喜欢骂人的，对这种方式也不理解和不认可，会对骂人的人有一种有色眼镜。
但在这个课程中，我经历了被很多人“骂”，其实不是骂，叫支持，帮助自己找出自己身上的问题，自己 呈现 出来的状态，不好的地方大家都能看到，会指出来，这个被“骂”的过程真正让我理解了原来“骂”也是可以帮助到一个人。
而且骂是心中有爱，有能量，真心的想要去帮助一个人的时候才会去骂他/她，有爱,也才会有能量，能够大声的“骂”出来，在这个过程中，同时感受最深的是，有的同学，我真的感受到了生气，而那种为我着急，恨铁不成钢的感觉，大声的骂我，从中也能感受到真心和真心带来的能量。
所以我在体验完这个环节后，第一，我突然理解了为什么上过这个课程的人非常的有能量和有这种用骂的方式去唤醒别人的能力，第二，原来不止是只有表扬和鼓励可以影响别人，用“骂”支持的方式也可以影响别人。（因为我在被骂前和被骂后的状态完全不一样，我自己被影响了，所以我认为可以影响到别人）
还有很深的体验是在课程接近尾声的时候，做了一个体验，可以真正理解成蜕变吧，我的角色是前身是许诺（答应别人）的太多的事情没有做到，在后半生里做了一个轻松、自在的人。
我不知道人物设定怎么让我是这个角色，但是我最深的感受就是，确实自己答应了别人，或者答应了自己太多自己做不到的事情，然后让自己越来越没有方向，自己一个人的是时候会觉得很累，或者是自责，慢慢的就让自己陷入到这种状态中，沉默，脑海里一直想这些事情，然后在一群人当中也是在发呆，沉默，自己一个人影响自己的状态，在团队中影响团队的状态。
而且因为自己在做事中没有专注，没有百分百，而总是去想这些事情，所以也没有把事情做好，让我明白了自己 应该去做真正要去做的事情 ，而且 做到百分百 ， 完全投入， 这些事情就真的能做到，能做好，就不会在最后结果的时候，自己觉得没有尽力，觉得有遗憾。哪怕没做好，自己都知道自己尽力了，不会后悔。
而且是先做好，再说，没有做到前，先不要说。
李刚
20190507下午15：33分
前几天学的教练技术三阶段课程毕业了，说实在的，收获了很多，内在也有许多的变化，但是一下子又不知道如何在生活中运用得起来，所以才有了这一次写作，或者称之为记录更为贴切吧。让这一次的记录回顾我的学习，回顾我的收获，让自己学以致用。其实更多的是对教练技术文化的回看，领悟其内容的博大精深。重温课程的起因，人活着的因道术。
社会是由人组成的，人与社会密不可分，每一个人都应该是一个立体的人、一个完整的人。人不能不了解外界，也不能不了解自身，只有内外和谐的人，才是完整的人。这就是古代一直强调的“天人合一”。《大学》的核心思想，归纳起来就是18个字：“格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。”意思是说人要推究领悟事物的原理，使意念诚实，端正心态，提高自己的修养，从而才能治理好家、国以及天下，讲的就是从内及外的道理。
每个人都有内外两面。内，就是内在的东西，潜藏在人的性格之中，无时不在，无时不发挥作用，隐藏很深不易觉察却力量巨大，决定着人的举止行为和发展方向，儒家反复提到的正心、修身，都属于内的范畴；外，就是人外在的表现，或者通过后天学习而得到的东西，更多的表现为一个人所拥有的专业技能等方面。教练技术作了一个简单明了的分类，将心态和素质归结为内，将知识和技能归纳在外的范畴。
不少企业在选择人才的时候，会同时考察内外：能力是基础，心态是关键。有位企业家用人的标准是德为先，所谓“德”，就是对人才内在的感觉和评价。他用一个比喻来解释这个标准：一辆在路上飞奔的汽车，如果方向跑偏，速度越快，毁灭性就越大。
一个完整的人，必定是内外兼修，由里及表，和谐统一。这就像练武功，知识和技能犹如各种套路，攻读MBA，取得专业资格，掌握了一门技术，都不过是学会了其中的一种套路，如果缺乏内在素质，这些套路就会成为花拳绣腿，难以让人心服口服；心态和素质就像是内功，内功练好了，套路才会发挥强大的威力。武术上讲练剑的最高境界是手中无剑，心中也无剑，却能令对手感到剑剑威风，震慑心魄。在企业界，手中无剑心中无剑的当属那些才能卓著的领袖，他们不一定熟悉企业每个环节的专业知识，却能凭借内在的魅力和领导才能赢得众人之心，成为领导众多专家的专家。在市场营销中，对产品不提只言片语，却能够让别人心甘情愿购买产品的人，一定是超越了产品、靠内在素质制胜的营销高手。
所以说，内外一体，不离身心，若有偏废，人不完整。一个人要在社会上立足，安身立命之本是既要学套路，更要练功法。教练也要从内外两个方面入手，帮助被教练者很清晰地看到内外两个方面的重要性，能够区分清楚内外的状况，看到它们与生命的必然联系，同时内修固本，外练强身，有效地达到人生的目标。
人本教练模式根据“人”的字形，将人分为相应的三端，顶端用英文“Why”（因何）来表示，也就是“要到哪里去？”、“为什么会这样”，探究现象背后的意义和行为依据的动机以及人生的目标；右端是“How”（为何），“怎么样”的意思，表示人们采取的态度，或者做事情的出发点；左端是“What”（用何），究竟该怎么做？采取什么样的方法和工具？如果把“Why”定位为人生的目标，那么“How”是该有什么样的人生心态，“What”则是通过什么样的途径，用什么样的工具来实现目标。
人生中没有什么是静止的，活着本身是一个演变的过程，人们朝着他心中Why的方向演变。因此，要协助被教练者经常性地洞察到牵引他行为的“Why”。中国的圣人们就善于问“Why”，非常重视每一件事情的动机，“君子慎始，差若毫厘，谬以千里”（《周易》）。佛学里有一句话：“菩萨畏因，凡夫畏果。”佛家提到的菩萨往往能够看清本质，一眼就看到了万事的起因；一般人只追求结果，看到的也是结果，没有去探求产生结果的根源，追求结果却又对不好的结果万分畏惧。
How指人的信念和心态，是人的生命中必不可少的部分。很多人经常思考人生的方向，也明白目标，但却很难达到目标，究其原因，是不知道有效的心态，也没有保持积极的心态。心态影响行为，心态不适当，将导致行为的方向偏离目标的方向，达不到目标也就不足为奇了。
方法和工具就像人们脚下的鞋子，穿上鞋，人们才可以脚下生风。“工欲善其事，必先利其器”的道理几乎人人都明白，只有把工具（What）准备好了，做事就会顺利而快捷，行为就会更加有效。人类发展的历，是方法和工具不断更新的历史，古代人们乘坐马车出行，靠烽火传递消息，现在则乘坐飞机远游，通过移动电话和互联网来相互联系。高科技的不断发展，让人们的视野和活动范围得以扩大。
在人生三端中，Why 是人存在的根本，也是人存在的目的，How是人以什么样的心态去存在，What 则是人在存在过程中使用的方法和工具。一个只探究Why的人，也即整天只琢磨人为什么活着的人，如果不调整心态，不磨炼本领，那他在现实中的能量会受到限制。一个只考虑How的人，不问事情的根由，不学习知识和方法，那他可能是一个无所追求的乐天派。一个只用手段和工具的人，缺乏积极的人生指引，没有适当的心态，他可能促进社会和组织的进步，也很可能适得其反。“利其器”能否“善其事”，有一个重要的条件，就是为什么要利其器？以什么样的心态去用其器？
在这里用旅行来比喻人的三端。我们要计划一次远行，首先要清楚去哪里？为什么要去那里？这是找到“Why”的过程；其次是我们应该在旅行中保持什么样的心态，或者是想收获什么样的感受？确定内心深处的“How”；然后考虑是坐火车，还是坐飞机达到目的地，怎么样才能得到想要的感受？选择并决定“What”。当目的地清楚了，原因找到了，内心想要的感觉确定了，就开始计划时间，准备远行的装备和手续。
教练提倡“对人不对事”，是从人生三端入手，弄清楚对方这样做的目的是什么？有什么样的心态？然后激发他调整心态，找到解决问题的方法和工具。人的问题解决了，事情自然迎刃而解。
人本教练模式是西为中用，古为今用，人生三端暗合中国传统文化的主流思想。“人”字之首乃“因”，人生中的为什么，人生究竟要到哪里去，人从何处而来等等问题，其实就是“因”；“人”字之捺是“道”，内心修炼，自我素养，诚意正心，都包含在“道”中；“人”字之撇是“术”，术在甲骨文中指道路，《广雅》也记载术为道路：“术，道也。”术就是到达目的的路径和方法，术是我们拥有的技术和工具。
老子说：“道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”人是世界上的四大之一，人效法地，地效法天，天效法道，道纯任自然。在人本教练模式中，道指人内在的因素，因就是道所效法的自然，人的因是自己的生命根由和状态。而“效法”一词是方法，是为术。一个完整的人，道术统一，统一于因。
人生中的很多“Why”、“How”和“What”比旅行更难找到，需要下更大的工夫。当教练确定了这个模型之后，就可以很清晰地从这三个方面入手，运用教练技术层层推进，在与被教练者的沟通中逐渐发现他内心的所想和所要。一旦人生三端清晰地浮现在被教练者的心中，他就可以把目标当成起点，以终为始，有条不紊地实现自己的目标。
问题一：请问教练技术到底是什么 教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练通过一系列有方向性、有策略的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，反映学员的心态，提供一面镜子，使学员洞悉储己，理清自己的状态和情绪，并就其表现给予直接的回应，令学员及时调整心态清晰目标，以最佳状态创造成果，使被教练者有效达到目标。教练的特点在于它是真正以人为本，让被教练者看到自己在一个的系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问题与自己的关联。
问题二：教练技术是学来做什么的？ 我觉得吧，教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来向内挖掘潜能和向外寻找可能性。我以前认为只有企业管理者才需要，上了大业堂的课程才明白非企业管理者也可以通过这个课程拓宽信念与可能性，获得更美好的人生。
问题三：什么是教练技术 教练是一个帮助被教练者设定有效的目标并加以实现的过程。我对目标的认识也发生了变化，以前我想到目标，只是一个工作目标、物资目标，从来没有想过成为一个什么样的人可以是目标，和人建立一份不同的关系是目标，在环境中创造一个氛围也是一个目标。中级教练讲了一个目标模式，一个目标实现包含了五个部分：起点、距离、终点、障碍、障碍存在的原因，我看到实现目标的过程是一个打开人大脑空间的过程，这个过程主要在于排除人大脑内部的障碍，这个障碍包括思维方式、历史和经验、人的需要等等，排除障碍的过程就是完善人心智模式的过程，也是人打开学习空间开始学习的过程，也是人开发潜能的过程。
Lp期前人设定了八个方面的目标，这涉及到了人生的各个方面。在达成目标中，就会出现这样和那样的障碍，也可以看到人面对障碍的态度，是决心克服障碍、回避放下目标、把障碍看作自己学习和成长的机会、还是开始受害等等。而回应就是人在达成过程中一次一次得到的证明，自己是离目标近了还是离目标远了。当一个学员完成一个目标循环后，对于如何实现这一类目标，就会形成自己的一套心智模式、行为模式，可以反复达成这样的目标，同时可以缩短达成目标的距离。
这个模式如果加上一个人的历史、经验、环境、感觉、情绪、信念系统就会变化万端，所表现出来的就是一个人当下的心理状态，教练说活在当下主要焦点就在这个人的心理状态。
带这样的认识，我选择了第二次作教练。有了第一次做教练的经验、体会以及中级教练的收获我开始带第二个lp小组。
这次和上次带lp10一样，主要体现在没有带学员初级课、中级课，所以对学员没有认识，这是我在首周末面临的一个挑战。对于这样的一个挑战，我首先想到的是活在当下，利用首周末感觉学员，同时建立开始建立教练平台。
在首周末，学员从松散到凝聚用的时间不算很长，中间发生了学员因为家庭原因下车的事件。在这个事件中，我首先是感到混乱的，整个场面乱糟糟的。这个时候，导师和总教练还是稳定了大家的情绪，把大家从一个冲动的状态调整到一个冷静面对的状态。在大家冷静之后，首先确认了问题的根源，原因在于学员没有说到做到，也就是没有做到知行合一，导致家人认为花了那么多钱参加学习人还是老样子，甚至更加过分。随后确认了行动的计划，开始展开行动，第三得到团队的一个承诺，团队还是会继续支持这个学员。从这个事件可以看到下面的几个方面：
1) 在学员期任何事件都可以进行教练。教练的方向是使lp期前所教授的心态变成一种实际的行动。
2) 学员通过这件事件能够学习到东西是关键。
3) 当状态改变时，思想和信念会发生变化，行动和结果也不相同。
4) 导师、教练团的作用是显著的。
这次的小组会我作为教练也采取了一些新的做法，传统的做法是选定小组会组织人、设定小组会的范畴、会议过程和总结。Lp小组会的范畴设定为目标检视的会议，学员通过一周的行动，带着各种各样的体验和感受进入小组会，基本上可以有下面几种：
1) 取得成果的欣喜状态
2) 没有成果或者遇到障碍的困难状态（死火）
3) 没有设定有效目标的盲目状态
4) 进入反思状态的迷失自我。
在小组会过程中，作为教练有几个需要创造的氛围，首先是严谨的范围，大家互相负责、互相支持、互相挑战。第二是一个安全的环境，任何人分享出来的、需要教练的、回应的不评价对和错，不能出现相互指责、惩罚的气氛......
问题四：到底什么是教练技术 变相传销就是中国的教练技术
教练技术原意是指通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术，不过在中国目前大多数教练技术是一种变相的精神传销手段而已。
主要是通过开设一些收费的课程，不停的到处拉人来听课，美其名曰约教练超越自己，事实上是在赚取课程费用而已。
问题五：教练技术培训 TA ，到底是干嘛的？ TA是二代教练技术的实践部分。你这么问，是因为周围有人学习，还是怎样？
了解TA，首先要了解教练技术。现在的成人教育大多是知识技能类的，就是教人如何有能力做好事情，比如销售技巧、管理知识、emba等等。但除了技能类的，现代管理还面临一种难题就是如何让有技能的人更积极更主动和更愿意的做好事情，就是关于心态信念类的学习。
解决管理中的心态问题，就需要用教练技术了，好比体育教练一样，让被教练者去拿金牌。
TA的全称是T-Action，由企业教练的鼻祖”汇才国际“创造。解释为”Technology in Action”，就是所谓的海练实践。
相当于企业教练的实习课程。这个课程是有门槛的，就是需要你首先学完CT1 然后学CT2,才能读。
所谓神秘感，可能跟在读的学员通常不告诉你课程里面有什么有关，其实很简单，ct1和ct2是体验式的课程，好比看电影，提前剧透了你看着就没意思了。
呀，说这么多好像是托，哈哈哈哈哈。
现在教练技术已经到第三代了，Ta是10年前研发的属于二代教练的内容。第三代的叫做“REN人本教练整合训练”。你可以搜索下相关知识。
问题六：教练技术的起源 教练帮助渴望成长的人们认识并发现自身存在的价值和潜力，是实现专业领域目标或人生目标的一种领导力和能力开发体系。作为一种职业或事业，经营管理教练和生涯教练逐步发展成为专业行业是在20世纪80年代。当时担任财务规划师的托马斯・罗纳德 (ThomasJ.Leonard）与为数众多的客户进行了大量的沟通，对客户的需求了如指掌，他努力为客户提供度身定做的服务。在工作过程中，托马斯・罗纳德认识到自己在不知不觉中充当了客户们的教练。同助力团队表现相比，教练之父托马斯・罗纳德对帮助个人开发能力更感兴趣。在财务咨询过程中，他意识到对客户需求的全方位理解以及专业的技术对改变客户的意识和行动是必不可少的，于是他开始潜心研究教练技法。1988年，托马斯・罗纳德开设了名为“设计人生（Design YourLife）”的课程，之后就开始了专门的教练培训。次年，他又开设了“生涯规划学院(College for LifePlanning）”，从此便迈出了专业教练培养和职业教练活动的第一步。据ICF统计，截止2008年，全球范围有近5万名专业教练，其中3万名教练的活动相当活跃。教练的地区分布情况为：美国（50%）、欧洲（10%）、加拿大10%）、亚太地区（10%），其中72%获得了ICF认证，其余经由各自国家的教练机构培训和认证。
问题七：什么是教练技术 教练技术是什么？
教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。
“教练技术”源于体育，是运动员夺冠军、拿金牌的重要支持者。
在美国80年代，“教练”被引进到企业管理领域，“企业教练技术”应运而生；
教练是一个中立的、启蒙的、无私的支持者；
“教练技术”是通过方向性和策略性的有效问题，激发被教练者向发掘自己的潜能，向外探求更多的可能性，令被教练者更加快捷、容易的达到目标。
“教练技术”在西方已经有20多年的研究成果，形成了一整套完整的理论体系和架构，实践证明，它是一个可以支持个人、企业、家庭和青少年成长的跨领域的技术和工具。
教练的目的：
教练是一面镜子，以教练的技巧反映对方的心态，使对方洞悉自己，并就其表现的有效性给予直接的回应。
教练是催化剂，点燃被教练者内在的发动机，提升个人的表现、加速企业的发展。
教练是指南针，协助被教练者清晰他们的发展方向，更有效更快捷地达成目标。
教练的目的:
可以归纳为以下几点：
一、清晰被教练者的目标；
二、反映他的心态；
三、引导他自己找出解决方法；
四、支持他订出实际行动；
五、创造超卓的成绩。
教练的使命就是――因成就他人而成功！
问题八：教练技术什么人都能上吗？ 教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来向内挖掘潜能和向外寻找可能性。我以前也认为只有企业管理者才需要，上了大业堂的课程才知道非企业管理者也可以通过这个课程拓宽信念与可能性，获得更美好的人生。
问题九：为什么要学习教练技术 教练式管理是一门新的管理技术，运用一套技术，更多地激励员工，让员工发挥创意，找出解决之道，重点在人而不在事。教练让员工看到自身的盲点和潜力，也让员工认清自己在组织架构中的位置以及应当发挥的作用。教练认为，人不仅是一种资源，更是企业最宝贵的资本。当人的能力和素质得以提升的时候，企业的资本就会加倍增值。教练文化以人为本的目的就在于通过充分激发人的潜能提高生产力，促进企业的高速发展。同时，教练还启发员工的其他能力，诸如学习能力、创新能力、沟通能力，对于建立学习型组织和团队自我管理有独特作用。简而言之，教练就是以技术反映员工的心态，激发员工的潜能，帮助员工及时调整到最佳状态去创造成果的人。
教练式管理就是将体育教练对运动员的督导、培训方式系统性地运用到企业管理领域来。教练的过程不仅是实现一个目标的过程，同时也是一个挖掘运动员、团队最大潜能的过程，它既着重于目标的实现，也着重于运动员、团队在实现目标过程中的成长。教练与员工之间在深层次的信念、价值观和愿景方面相互联结形成了一种协作伙伴关系。
教练技术三阶段恶心
1、也称教练型领导力，就是所谓的LP，喜欢自称培训，自称教育，自称学习。然而，事实上 教练技术 和这些都没有半点关系。甚至 教练技术 和教练，和技术也没有关系。他们只是和大家玩文字游戏。
2、不算后期每周的组会，整个课程加起来只有十天左右，分三个不同的阶段去上，看似在教人们认识、突破和提升，实际上进行精神洗脑后只有一个结果“听话照做”！当然，也可能有些公司会说自己是正规的，不像网上评论的那么污。
3、我对你们搞的任何课程与任何活动，也可以保持中立的观点，因为任何人都有做自己事情的权力，而且你们的课程还是有那么一丁点积极的部分可以参考！但就事论事，很多时候你们的所作所为真的令人作呕、令人憎恨！
4、有身体或心理疾病的不能参加，他们交钱后，你们有给学员做过体检吗？连医院证明都没有对吧！学员守则第一条就是对课程内容完全保密，理由竟是怕影响没上课的学员后期的体验。那是不是所有的游乐场都该罩起来，免得让没玩的人感觉没意思啊！每天上课到深夜一两点，做活动做游戏至声嘶力竭，你们考虑过他们的身体健康吗！
5、自诩体验式教学，没有教材、不准录音做笔记、不能接打电话...让他们与外界隔离，你们有跟他们的家人和公司协商过吗！全国那么多的职业院校、那么多成功人士的书籍都有各自的教育意义，从来没听说过一种能带给人很大提升的课程是需要保密的，你们的所做作为真的光明磊落吗！
6、成为学员后，每次聊天说出来的话都离不开课程，三天两头的动员自己的家人和朋友去上课，甚至自己垫钱让他们去上，好像世界上再没有什么能比这课程带给人的提升大了！但这种急促的行为表现在言谈之中给人的感觉就是“你不去上这个课程，就是跟我有了天地之间的距离，没有共同语言就没法沟通了，我们完全是两个层次的人了。你必须要去，我是来帮助你解救你的，拒绝了就是不信任我了”！
教练技术三阶段
25岁以上的企业法人或股东；可以免费参加；
促进目标的实现。同时，在此过程中参加者将提升自己的感召能力，去支援、鼓励他人完成自己的目标及团队的共同目标。并将此精神贯穿于整个实践阶段中，获得真正的共赢！
nlp教练技术与三阶段教练的关系？
NLP教练技术=NLP+教练技术（Coaching），教练技术创始人添·高威的发现引起了美国一批研究心理学的学者的兴趣，心理学NLP（神经语言程式学）流派的权威人士TimHallbom、JanElfline、NickLeForce等人将心理学的学问对教练技术不断丰富，通过10多年的发展，NLP教练技术目前已逐渐成为一个新的行业和专业，它除了应用于企业管理外，还广泛应用于心态、态度、人格、情绪、素质、技能、人际关系、亲子教育等个人成长及家庭、社会生活等诸多领域。
教练技术三阶段下山的礼物送什么？, 教练技术三阶段尾周要准备什么东西
教练技术三阶段尾周要准备手电筒、雨衣、睡袋等 教练技术起源于美国。教练技术分有一阶，二阶，三阶。只有真正上过三阶的人才会有体会。教练的结果在于追求内心变化和成长，正直且健康拥有强大能量场的人身上会得到明显的体现。对于期待提升业绩、融洽人际关系、追逐职场梦想、期待开发领导力以及想要重新设定人生目标的人，教练技术无疑会成为强大的推动力
教练技术三阶段首周末生命行走激励写
负重行走很简单，更大的负重量或者更长的行程都将给你带来更好的结果，而且也可以和更多的朋友，家人花更多的时间创造更多的快乐时光。
这个简单的运动源自部队行军，当然你没必要像军人一样如此大强度长距离行走，你需要做的就是抓起背包，装上你能承受的负重量，走出门，体验下城市“背包客”。无论你往返5条街还是5km路程，实际行动都要比幻想来的更实在一些。
负重行走对普通人益处多多，简单易行，而且对健康好处多多。
教练技术三阶段避孕套干什么用
这是根据记者的抽样调查得出的结论，每个人都有心里迷茫的时候，课程抓住人要解决困惑的弱点。
第一阶段和第二阶段让你察觉到内在心理的纠结点，让你通过游戏练习来体验突破的 *** 。比如让你突破去跟陌生人拥抱，当众发表讲话，扮演脱衣舞娘等。通过游戏，让你去突破心理的害怕和恐惧，让你体验到突破心理恐惧的 *** 。从而放大学员的所谓“成功”体验。
到了第三阶段，会用集体绑架道德绑架，学员间组成临时家庭，或者组成临时 *** ，在一起分享一起提升突破，所有人会达成协议完成一个游戏，就是所谓的“感召”朋友来上课。避孕套是更换 *** 用的
教练技术第一阶段？
一、教练技术基本理念：
教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。通过一系列有方向性、有策略的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性。反映学员的心态，提供一面镜子，使学员洞悉自己，理清自己的状态和情绪，并就其表现给予直接的回应，令学员及时调整心态清晰目标，以最佳状态创造成果，使被教练者有效达到目标。
二、教练技术一阶段的基本关节点
认知突破，通过体验式互动醒觉自我，找到盲点， 认知突破阶段也是一个全方位醒觉自己思维、行为模式，找到盲点、开始发现自我的可能性、超越自我的过程。透过CT1的体验，将在突破提升个人领导力、感染力、感召力与影响力乃至原创力，厘清个人目标（想去哪里），构建企业愿景；挖掘盲点、开发潜能；提升个人情绪与目标管理能力，提升有效沟通能力，建立良好人际关系；改善家庭沟通模式，提升家庭生活关系品质； 突破固有思维、情绪、行为反应模式，解除心理困惑。
三、将知识转化成体悟的最好印证
这是一个体验的旅程，一改传统说教、方法、技能或填鸭教学，也不同于MBA教学的企业案例分析，而是通过一系列的活动去行动（参与）→发现（体验）→联络（现实）选择（模式）→再行动（突破），从而发现自己在企业乃至日常生活中思维、沟通、管理、领导艺术等范畴的固有习惯模式，再联络现实工作事业生活，做出选择去有效行动，从而创造更佳成就。
教练的特点在于它是真正以人为本，让被教练者看到自己在一个的系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问题与自己的关联。
这是一个体验的旅程，是关于领导力、信念的训练，也是关于素质、心态的训练，更是一个震撼心灵的生命探索过程，也是一个开发你自己所有能力之源泉－原创力的旅程；心的投入及心的体验、贯穿教练文化、全方位提升领导力素质的体验课程。
所以，建议每一个人都应该亲自体验一下，你究竟在人生中应该做教练、观众、还是裁判、运动员！
教练技术一阶主要是讲述了教练技术的基本概念，任何理论都需要亲身体验才能为己所用，与其埋头学习，不如尝试实践，或许你会收获到不一样的教练技术。，关于这个问题；你也可以访问华龙培训的网址；去询问你心中的疑惑；谢谢；
教练技术三阶段男女死党为何睡一个睡袋
一项名为“教练技术”的培训课程，称在经历三个阶段培训之后，可以让被教练者的心智、潜能得到全方位提升和挖潜。
“教练技术”培训是天使还是魔鬼？
一项名为“教练技术”的培训课程，称在经历三个阶段培训之后，可以让被教练者的心智、潜能得到全方位提升和挖潜。
如果你是企业小老板，可以让你提升领导能力、管理好员工，在事业上突破瓶颈；如果你只是生活不顺的个人，学完之后你会懂得如何与家人沟通，感情生活不再乱糟糟，生活不再索然无味和漫无目的……
然而在现实中，近年来却不断有参加“教练技术”培训的学员因被认为“沉迷其中”，与亲人、好友产生诸多矛盾，有的家属甚至声称闹到夫妻离婚的地步。
他们认为参加培训的家人在接触了该课程后，变得盲目自信、自大、做事不切实际。更让部分家属不满的是，动辄几天几夜的封闭式培训，学员们要与异性或“死党”密切接触，甚至分享一些夫妻之间都难以启齿的伤痛隐私。
在三个阶段培训的后期，学员还会被要求去“感召”更多新人来参加培训，手法类似于传销组织在发展“下线”。
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