什么是教练技术(管理教练技术的产生)

每一个世界*的产生一定是杰出教练辛勤耕耘的结果！

每一个*企业的成长必定是由于伟大的教练在推动和支持！

每一个员工的全情投入、自动自发为企业创造*业绩，离不开教练的指导！

被誉为“世界第一CEO”的通用电气集团CEO杰克•韦尔奇说过：“管理者都应当成为一名教练”！

教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练通过一系列有方向性、有策略的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，反映学员的心态，提供一面镜子，使学员洞悉自己，理清自己的状态和情绪，并就其表现给予直接的回应，令学员及时调整心态清晰目标，以*状态创造成果，使被教练者有效达到目标。教练的特点在于它是真正以人为本，让被教练者看到自己在一个的系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问题与自己的关联。

教练技术——它是一个这样的课程

教练技术--让你更从容淡定地面对生活和压力。

教练技术--让你更明确自己的目标，让你明白自己内心真正想要的。

可以看到你过往人生为人处事的行为模式。从而扬长补短令到自己更完美。

可以在你内心树立强有力的信念。从而全力以赴去实现你的目标。

教练技术--告诉你对错好坏输赢不重要，重要的是这件事的结果有没有偏离你想要的目标。

教练技术--教你如何带领你的团队，或者在团队中你如何影响他人。

教练技术--告诉你要照顾好身边的人。并且会让你认识到付出和索取的人生会有怎样的区别。

教练技术--可以厘清你的目标，反应真相，迁善你的心态，从而完整计划付诸行动。

教练技术--可以令到你无论在任何条件环境下，都不会放弃。永远保持积极乐观的心态。

教练技术--让人跟人的沟通更畅快。会凝聚家人朋友的关系，令到你身边的人身心更健康。

教练技术--会庆祝你的成功，接受自己的失败。从中学到什么是最重要的。

教练技术--从来不违心的强迫你去做不愿意做的事，所有的一切行为都是自愿的。

教练技术--会告诉你什么叫承诺，怎样才是全力以赴。还会告诉你什么是付出，负责任。

教练技术--会令到你怀有感恩的心，感谢生命中帮助过你伤害过你，支持你成长的人。

教练技术--会让你脱去身上的盔甲卸掉你所认为的包袱，从容面对往后的人生。

教练技术--会让你的能量无限大。让你无法相信自己原来很多事你都会做，只是你没有去做。

教练技术--会让你改变不良的现状，养成一个又一个好习惯。

教练技术：就是这样一个让你生命精彩绽放的课程！

教练技术体系是迄今为止最完善、最全面、最有效的关于个人成长、素质提升的管理理论，也是个人提升自我管理最有效的方法之一。

教练技术对企业的价值

1、提升生产效率和企业利润；

2、帮助企业去面对急速变化的商业环境所带来的挑战；

3、如何在市场竞争中不断的寻找可能性持续创新；

4、吸纳更多*人才，减少人员流失；

5、建立企业语言，推广企业文化，改善沟通形式，提升沟通效率；

6、增强其他改善计划的效果；

7、凝聚团队力量，实现企业理想。

教练技术对团队的价值

1、激发员工的创意与潜能；

2、令员工心态由被动待命转变为积极进取；

3、激励员工在企业向上发展，获得更大的满足感；

4、使团队整体的素质不断有提升；

5、发掘和发展团队中成员的独特才能；

6、获得持续性的自我学习和改进的动力。

教练技术对个人的价值

1、理清您的生命目的、事业规则、家庭目标等；

2、彻底解除内心积压对自己的束缚，活出自己的张力；

3、帮助您完全了解自己的心智模式和心态，让您真正驾驭自己的命运；

4、帮助您不断创新自己的行动计划，让您保持领先；

5、真正帮助您开发自己的无限潜能，创造出卓越的成绩；

6、唤醒您内在无限魅力与影响力，令到团队与您一起打天下

教练技术

起源

教练技术起源于美国，1995年传入中国国内并在深圳得到推广。最早由一二三阶段的生命动力体验式培训而来，事实上，所谓的生命动力培训并不能代表完整的教练技术，而只是将教练技术应用在了培训过程中，用来促进参加者的培训学习效果。

教练技术一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练的结果在于追求内心变化和成长。

对于期待提升业绩、融洽人际关系、追逐职场梦想、期待开发领导力以及想要重新设定人生目标的人，教练技术无疑会成为强大的推动作用。

中文名:教练技术

英文名:Coach

教练~

教练是帮助渴望成长的人们认识并发现自身存在的价值和潜力，是实现专业领域目标或人生目标的一种领导力和能力开发体系。作为一种职业或事业，经营管理教练和生涯教练逐步发展成为专业行业是在20世纪80年代。教练之父托马斯·罗纳德对帮助个人开发能力更感兴趣。在财务咨询过程中，他意识到对客户需求的全方位理解以及专业的技术对改变客户的意识和行动是必不可少的，于是他开始潜心研究教练技法。

1988年，托马斯·罗纳德开设了名为“设计人生（Design YourLife）”的课程，之后就开始了专门的教练培训。次年，他又开设了“生涯规划学院(College for LifePlanning）”，从此便迈出了专业教练培养和职业教练活动的第一步。据ICF统计，截止2008年，全球范围有近15万名专业教练，其中3万名教练的活动相当活跃。教练的地区分布情况为：美国（50%）、欧洲（10%）、加拿大10%）、亚太地区（10%），其中72%获得了ICF认证，其余经由各自国家的教练机构培训和认证。

教练的基本理念是：世界上没有无能之人。当然教练效果因人而异，但这取决于是否因地制宜、因人而异地有效应用教练。

人们能够

自主地Wholistic

将答案 Resourceful

创造出来 Creative

教练相信所有的人都是富有创造性的存在，拥有自主解决问题的丰富资源（本自具足）

我是孙琴，寻路魔创学院创始人，分享专业企业教练道路上看到，听到，感觉到~

带你走进教练技术的魅力

在5月底公司举行内训师竞选时，一同事竞选的题目是《高绩效教练》，遗憾的是，他落选了，但是他一再跟我说，一定要动员公司管理层都学习《高绩效教练》，因为懂得教练的技术，懂的如何提问，将更好的激发员工潜能，轻松带团队。

受同事的启发，我也开始了解并学习教练技术...

“教练技术”的起源颇有传奇色彩。主角是个叫添·高威的美国人，是他率先将教练技术引入企业界。1975年，美国网球教练添·高威宣称自己找到了一个不用“教”就可以让任何人在20分钟内学会打网球的办法。这在当时引起了很多人的质疑。

美国ABC电视台以“质疑”者的身份组织了一次现场实验。他们给添·高威出了一道难题：组织20个从来没有打网球的人，要求添·高威在20分钟内教会他们，并现场计时。其中一位叫莫莉的女人，竟然穿了一条像木桶一样的长裙！170磅的她，已有多年不运动了，笨重的身体连行动都不方便。结果，她成了第一个被教练的对象。所有的人都幸灾乐祸地看着添·高威。

添·高威站在莫莉面前，告诉她不要去担心姿势和步伐的对错，不要一副竭尽全力的样子。其实很简单，当球飞过来，用球拍去接。接中了就说：击中了（Hit）！；如果球落到了地上，就说：弹回（Bounce）！在练习过程中，添·高威还告诉莫莉，留意球飞来的弧线，留意聆听球的声音，把焦点集中在球上。慢慢的，莫莉击中的时候多了，弹回的时候少了。在最后三分钟时间里，添·高威开始教莫莉网球中最难的部分——发球。添·高威对她说，想想你是怎么跳舞的，哼着音乐也可以。闭上眼睛，想象跳舞的样子。然后睁开眼睛，随着这种节奏发球就可以了！奇迹出现了——所有的电视观众看到了，在最后一分钟里，穿着窄裙的莫莉在场上跑来跑去，虽然很不方便，但却能很自如地在打网球了！

这一结果出乎所有人的意料。在采访中添·高威解释说：我并没有教她打网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识，只是帮她将注意力集中在网球上，她的心态经历了“不会”到“会”的转变，就是这么简单。

几天后，AT＆T公司的副总经理麦吉尔突然出现在添·高威面前，希望他为公司的市场销售人员上一堂网球课。添·高威坦诚地表示自己对企业内部管理一无所知，但他答应可以把销售人员当作运动员来看，可以把公司客户当作网球来对待。

结果这课堂结束后，他发现销售经理们的笔记本上没有任何与网球有关的字眼，反而满篇都是企业管理的内容——AT＆T的管理者们已经将运动场上的教练方式转移到企业管理上。于是，一种崭新的管理技术——“教练技术”诞生了！从这以后，体育教练添·高威频频出现在AT＆T、IBM、通用电器、苹果电脑、可口可乐、南加州大学、福特、日本丰田等巨型企业里。在随后的20多年里，添·高威从一个体育教练转型为一个企业教练。

❶ 你现在的情况是怎样的？

❷ 再多说一点你现在的情况。

❸ 除了你刚才说的……外，还有什么？

❹ 我复述一下你刚才讲的A，是这样吗？

❺ 问题A背后真正的起因是什么呢？

❻ 为了达到或实现你的目标，你都做了些什么？

❼ 阻碍你实现目标的因素是什么？

❽ 为有效实现这个目标，你认为还欠缺些什么？

❾ 你是怎么知道这些的？

❿ 你对你现在的这些情况是怎么样一个看法？

❶ 你想要实现的目标是什么？

❷ 具体来讲都是什么？

❸ 实现这个目标对你的价值和意义是什么？

❹ 为什么你要实现这个目标？

❺ 如果这个目标现在就实现了会怎样？

❻ 这个目标对你来讲有多重要？

❼ 如果目标不能实现会给你带来什么损失？

❽ 出现什么样的情况后，你会知道你的目标已经实现？（你的目标实现的标志是什么？请列出1、2、3项）

❾ 当你见到什么、听到什么或感觉到什么的时候，你会知道你已经实现了你的目标？这样问的目的是引发对方的内视觉、内听觉、内感觉。当事人内在的清晰度越高，行动的推动力就会越高，实现的概率也会越高。

❶ 对于你刚才说的那个问题，你打算怎样去解决呢？

❷ 你觉得你怎样做可以更好地实现你的目标？

❸ 如果你刚才那样做没有实现你的目标，你还会采取怎样的策略和步骤？

❹ 你接下来所要采取的行动是什么？

❺ 你打算自何时开始？

❻ 通过刚才教练之后，你认为实现目标的可能性有多大？

❼ 为实现你的目标，你都想到了哪些方法？分别是什么？

❽ 支持你实现目标的资源都有哪些？

❾ 如果你现在的资源不能支持你达成目标，你认为还需要那些资源？

❿ 为了使你目标实现的把握性更大，你还会开辟哪些通道？再多准备哪些资源？

❶ 你真正想要的是什么？

❷ 这个目标能给你带来什么？（可以不断反复询问。最深层次的系统、身份、信念与价值观，就是这个目标所代表的真正价值。）

❸ 你如何知道你已实现了目标？（通过视听感受来强化内心推动力，并强化目标的清晰度。）

❹ 何时、何地及与何人达到你想要的成果？（澄清目标的环境条件与资源，从而更客观、更科学。）

❺ 你想要获得的成果会怎样影响你人生的其他方面？（找到内心的推动力。）

❻ 为什么在今天之前你还未达到那个结果？（找出局限性的信念与制约成功的因素。）

❼ 你已拥有哪些资源和能力可以帮助你实现目标？你还需要何种资源和能力？你如何得到你所需的这些资源和能力？

❽ 你准备如何去做？第一步做什么？若此路行不通，你的计划又是什么？（支持对方找到实现目标的通路与更多可能性。）

❶ 您想要什么？

❷ 您想要的目标对您有什么帮助？

❸ 您如何知道自己已达到目标？

❹ 其他人怎样知道您已达到目标？

❺ 您想要的成果出现在何处？在何时出现？与谁人共享？

❻ 是什么因素阻碍您达到目标？

❼ 如果达到这个目标，会如何影响您的生活？

❽ 有什么您已经有的能力和资源可以帮您达到目标？

❾ 需要什么额外的能力和资源可以帮您达到目标？

❿ 您决定怎样做？

❶ 把你手中忙忙碌碌的事情停一停。

❷ 自问：自己最想要的是什么？今天的这个结果是自己真正想要的吗？

❸ 今天所取得的成绩给自己带来的是什么？它和你的*目标、人生理想有必然的联系吗？是*的、最捷径的通路吗？

❹ 通过今天所取得的成绩，最深刻、最有价值的自我总结是什么？

❺ 生活和工作中，做一些怎样的调整，未来有可能会和今天完全不一样。

❻ 回顾你过去三年（五年甚至更久远之前）所走的路，假如再回到从前，你会怎样做呢？若你采取不一样的行为和策略，今天会有哪些不同？给了你哪些启示？

❼ 把自己抽离出来，从旁观者的角度看现在的自己，可以有哪些不同的做法，而这些做法会给自己带来更多的收获？

教练的英文是Coach，原意是“马拉的车厢，交通工具”，指把人们从现在的地方运到他想去的地方。教练技术是帮助别人提升绩效和表现的一种方法，它能把当事人从“现状”带到他要的“愿景”里去。我们可以形象的把教练比喻成桥，架起现状到愿景的桥梁。它是一门完善当事人的心智模式，发挥其潜能、提升效率的管理技术。教练通过有方向性、有策略性的过程，运用独特的语言模式,有效聆听、观察、强有力的发问等专业教练技巧，洞察当事人的心智模式，帮助当事人清晰目标、激发潜能、发现可能性，以*状态去达成目标。教练技术目的是有效地将人力资源转化为生产力。

教练从本质上讲是一种对话，在教练和员工之间进行的沟通。这种沟通是在 ，一种建设性的、结果导向的氛围中进行的。生活、工作中是离不开沟通的，而良好的沟通能力是处理好人际关系的关键。作为管理者，具备良好的沟通能力可以使你很好地表达自己的思想和情感，从而和上级、同事、下级保持良好的关系。聆听、发问、区分和回应都是关于如何更好的沟通的，智慧的教练型管理者自如的运用这些，就能与员工之间良好的关系，这是有效教练的基础。 如果企业主让自己成为教练型领导，将对企业的发展产生积极且重大的影响。

最近频道用提问的方式用在面谈，会议和领导对话中，已经初步感觉到了教练技术的魅力，管理不在于知，而在于行！管理就是不断的实践！！

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